Il positioning in negoziazione
Siamo abituati a pensare alle negoziazioni in termini di analisi di posizioni, interessi, alternative: variabili che ruotano intorno ad un COSA.
Nella realtà dei fatti, tuttavia, la negoziazione avviene sempre a due livelli: il COSA discutono le parti e il COME della negoziazione.
La negoziazione sul COME è la negoziazione sulle dinamiche di potere tra le parti, su come le parti impostano la relazione ed interagiscono tra loro. È una negoziazione sotterranea che si gioca in larga parte all'inizio dell'incontro.
Il 25 marzo 2021 si svolgerà un seminario online che, attraverso spiegazioni teoriche ed esercitazioni pratiche, farà scoprire cosa condiziona e influenza la nostra efficacia al tavolo negoziale e la nostra capacità di negoziare sull'argomento in discussione al tavolo; si imparerà anche come smascherare le tecniche usate dagli altri per delegittimarci e toglierci potere, e come reagire (cd. repositioning).
Il seminario è valido per la formazione obbligatoria dei mediatori civili e commerciali.
Fonte: www.camera-arbitrale.it
Data di aggiornamento 08/02/2021 10:36
